Actualmente es muy difícil Vender, ¿Cómo me va a ayudar el Home Staging?

El mercado Inmobiliario en nuestro País es muy competitivo, pero triunfan los mejores estrategas, aplicando un marketing inmobiliario a través de la técnica Home Staging podemos diferenciarnos de la competencia, no solo por precios en un mercado con tanta oferta.

Hemos vivido aquí muchos años, mi casa está muy bien tal y como está, ¿Para qué voy a necesitar el Home Staging para venderla?

Los dueños de las casas les es muy difícil percibir las mejoras que se pudiesen realizar en sus viviendas debido al tiempo que viven en él, por eso es importante la percepción que tendremos de ella cómo potencial comprador o arrendatario, por lo cual debemos adaptarle los cambios que sean necesarios a fin de que la primera impresión sea la mejor. 

Recuerde que está demostrado que un potencial comprador toma una decisión en los 90 primeros segundos

No creo necesario invertir más dinero, he vivido aquí muchos años, necesitamos vender la casa por un buen precio?

Debido a la alta oferta inmobiliaria que existe en nuestro País, hay más posibilidades de que los potenciales compradores tengan mucho poder de negociación, si tenemos una casa mejor presentada habrá más posibilidades de venderse más rápido, y como consecuencia bajara menos el precio. Bajar el precio de una vivienda por lo menos significa bajar entre 5.000 a 10.000 US Dólares  y en otros casos mucho más, por eso es conveniente contratar los servicios del   Home Staging, una inversión que asegura acelerar el proceso de venta de un inmueble.

Si se hacen visitas muy a menudo con los potenciales compradores, mantener la casa en orden es muy complicado debido a que seguimos viviendo aquí?

El éxito asegurado en una visita está en los detalles que pueda lucir una casa. Sabemos lo complicado y molestoso que resulta que nuestra casa este en venta y que tengamos que cuidar cada uno de los detalles que nos recomendaron con el único fin de que nuestros potenciales compradores se enamoren de nuestra casa y la puedan comprar en un corto plazo. Conviene reorganizar los espacios y guardar en una bodega las cosas innecesarias en el día a día.

Como comprador no me fijo mucho en el mobiliario, ¿para qué hace falta hacer el Home Staging?

Muchas veces no sabemos el porqué? Nos sentimos a gusto con una determinada casa, sentimos  que nos inspira paz y tranquilidad muy diferentes a otras de similares características. Debemos orientarnos a provocar un efecto positivo integral en el comprador  para que perciba un ambiente que estará a gusto en todos los sentidos, es parte importante del proceso de venta de una propiedad que al misma pueda atraer visitas y esto se logra obteniendo fotografías de buena calidad que notablemente mejoren su apariencia.

¿Cuál es la diferencia entre el Home Staging y el interiorismo?

Hay que diferenciar entre el Home Staging, y el interiorismo, son dos conceptos muy diferentes. El interiorismo se dedica a crear un ambiente que sea del gusto del propietario de la vivienda, aplica un estilo muy personal y el presupuesto de las adecuaciones o mejoras es mucho más alto.

En cambio por el contrario el Home Staging consiste en aplicar un estilo más universal, diseñando un ambiente más neutral al gusto de cualquier potencial comprador  en un futuro, el fin del Home Staging no es decorar sino mejorar la presentación ante un potencial cliente. Además las adecuaciones o mejoras se hacen en poco tiempo y con un presupuesto más bajo.

El interiorismo es un gasto opcional de lujo, el Home Staging es una necesidad para sacar el mejor precio de la venta de su propiedad.

Para mí como comprador  es más importante el espacio, las áreas verdes,etc que el aspecto que presenta, ¿para qué hace falta hacer el Home Staging?

Que es lo primero que hacen los potenciales compradores/arrendatarios antes de ver una casa que les interesa buscan en internet todas las ofertas inmobiliarias de acuerdo a la características y precios más convenientes a sus intereses, pero después de haber valorado esas condiciones, como elige que propiedad va a visitar?…….pues por anuncios con las mejores imágenes/fotos que encuentra en su búsqueda en internet. Los anuncios que contengan las presentaciones más atractivas con ese toque de distinción son las que van a sobresalir, muy por el contrario a pesar de que una casa tenga muchas posibilidades pero si no se percibe a través de las fotos, es difícil que alguien vaya a visitarla.

Porque no es recomendable presentar viviendas vacías para su venta o alquiler, Como ayuda el  Home Staging en este tipo de situaciones?

Home Staging, una inversión que asegura acelerar el proceso de venta de un inmueble, a la mayoría de los compradores y/o arrendatarios les cuesta visualizar una vivienda vacía sin muebles, por lo que el servicio de Home Staging ayuda en esta tarea proporcionándoles muebles convencionales en alquiler o en venta de acuerdo a la elección del cliente con un bajo presupuesto y con los precios más económicos. En nuestro País es común verla en acción en las casas modelo de la mayoría de los proyectos inmobiliarios, los cuales crean una perspectiva realista de espacios para los muebles y demás menaje de casa haciendo crear ilusiones a los futuros compradores a fin de concretar la venta de una propiedad.

Por: Ma. de Lourdes Z. de Avilés, Lcda. Cbr. Realtor-CRS